Obok grup internetowych istnieje długo obecna w Polsce tradycja nieformalnych spotkań networkingowych w świecie fizycznym – najczęściej w formule śniadania biznesowego, rzadziej lunchu czy kolacji. Format ten bywa organizowany zarówno przez sformalizowane kluby (śniadania BNI są jednym z jego elementów – patrz kolejny artykuł), jak i przez luźniejsze towarzystwa i grupy, które nie mają globalnej struktury franczyzowej.
Reporterka Forsal.pl opisywała w 2011 r. rozwijający się w Polsce rynek klubów śniadaniowych, porównując ich rolę dla małych i średnich firm do tego, czym dla dużych przedsiębiorstw jest Business Centre Club. Z artykułu wynika, że przedsiębiorcy, którzy przeszli przez dziesiątki różnych spotkań i klubów, wskazywali, że najtrudniejszym zadaniem było odróżnienie grup, które faktycznie generują biznes, od – jak to ujęto – „towarzystw wzajemnej adoracji", czyli spotkań bez realnego przełożenia na kontrakty. Tam, gdzie format zadziałał, efekty bywały wymierne: cytowana w artykule warszawska agencja reklamowa wskazywała, że 80% jej nowych klientów pochodziło z rekomendacji ze „śniadań wtorkowych", a śląska firma inwestycyjna z branży nieruchomości oceniała, że w niektórych kwartałach nawet 40% przychodu pochodziło z networkingu w BNI.
Nieformalne spotkania przy stole – bez struktury franczyzowej, opłat licencyjnych czy sztywnej agendy – mają swoją specyfikę. Z jednej strony dają większą swobodę: nie ma obowiązku cotygodniowej obecności ani formalnego mechanizmu wykluczenia za brak aktywności. Z drugiej strony – ich skuteczność zależy niemal wyłącznie od inicjatywy i konsekwencji organizatora; bez struktury łatwo, by spotkania z czasem zamieniły się w towarzyskie kolacje bez wymiernego efektu biznesowego, o czym wprost wspominają uczestnicy cytowani w powyższym artykule.
Warto też zauważyć rolę miejsca takich spotkań – restauracje, kawiarnie, a coraz częściej sale konferencyjne udostępniane przez hotele, stają się naturalną przestrzenią dla tego rodzaju networkingu, ponieważ oferują neutralny, wygodny grunt do rozmowy bez konieczności inwestowania we własną infrastrukturę spotkań przez organizatora klubu.
Ten format bezpośrednio łączy się z tematem tego bloga: hotel jako miejsce cyklicznych spotkań biznesowych to jeden z najstarszych i najbardziej sprawdzonych wariantów lokalizacji dla nieformalnego networkingu przy stole, obecny zarówno w luźnych inicjatywach lokalnych, jak i w spotkaniach organizowanych przez duże, sformalizowane kluby.
Źródła:
- Buduj sieci przy śniadaniu, czyli networking po polsku – Forsal.pl – https://forsal.pl/artykuly/486591,buduj-sieci-przy-sniadaniu-czyli-networking-po-polsku.html
- Networking – co to jest? Czy warto uczestniczyć w spotkaniach networkingowych? – Spotkaj Biznes – https://spotkajbiznes.pl/networking-co-to-jest-czy-warto-uczestniczyc-w-spotkaniach-networkingowych/
- WFS Polska i networking Warszawa – https://www.wfspolska.pl/spotkania-biznesowe/spotkanie-biznesowe-warszawa/networking-warszawa/
Zacznij pisać tutaj...